Dopo aver definito la data del tuo matrimonio e la location, probabilmente vorresti, come prima cosa, chiedere un preventivo a vari fotografi per definire così anche questo aspetto dell’evento.
Ma è realmente la cosa giusta da fare?
O sarebbe preferibile scegliere il tuo fotografo adottando una modalità differente?
Oggi devo dirti che pensare solo di chiedere un preventivo non basta ad essere certi di fare la scelta migliore.
Probabilmente questo approccio era corretto fino a qualche tempo fa, quando le esigenze degli sposi erano abbastanza simili e, quindi, non c’erano differenze sostanziali di approccio tra diversi fotografi.
Oggi la fotografia di matrimonio è cambiata e se vuoi avere un servizio fotografico che rispecchi le tue esigenze, è fondamentale agire in maniera differente!
Oggi la fotografia di matrimonio è cambiata e se vuoi avere un servizio fotografico che rispecchi le tue esigenze, è fondamentale agire in maniera differente!
E’ comprensibile che tu ti possa stranire a leggere quello che ho scritto, perché mi rendo conto che, per chi non è del settore, possa essere facile pensare che chiedere un preventivo sia la cosa più immediata per fare le valutazioni del caso sui vari professionisti.
Peccato, però, che tante spose che hanno agito in tal modo e si sono limitate a chiedere un preventivo ai fotografi, si sono poi accorte, nel giorno stesso del matrimonio, di non aver fatto la scelta ottimale, semplicemente perché avevano fatto una valutazione senza avere adeguate informazioni sul professionista.
Quindi voglio metterti in guardia proprio per evitare che anche tu ti possa trovare in una situazione analoga.
Pertanto qual è il rischio di limitarsi solo a chiedere un preventivo ai vari fotografi?
Il problema fondamentale è perdere di vista il valore reale del servizio fotografico.
Il valore di un servizio fotografico è un dato relativo, cioè assume una valenza differente a seconda della coppia di sposi.
Questo perché il valore dipende in gran parte dalle aspettative che ciascuna coppia ha.
Ogni coppia attribuisce un valore differente allo stesso servizio fotografico, in relazione ai benefici che vuole ottenere dal servizio stesso.
Per questo motivo chiedere un preventivo e valutare il servizio solo in base ad un prezzo, senza conoscere i vari aspetti e i benefici, può essere un’operazione molto pericolosa.
Tanti fotografi si limitano a rispondere alla richiesta di un preventivo con un mero elenco di prodotti, quali ad esempio servizio comprensivo di foto, video e album fotografico, senza neanche chiedersi se la coppia, che ne ha fatto richiesta, sia realmente interessata a questi prodotti.
E’ un po’ l’approccio del “più ti do, più vale”, un approccio ormai obsoleto che andava bene qualche anno fa.
In questi frangenti quello che si perde di vista è l’attenzione per gli sposi.
Gli sposi vengono considerati esclusivamente come delle “date” da riempire in agenda, a prescindere dai loro desideri.
In particolare limitarsi a chiedere un preventivo può dar luogo a questi 3 problemi:
1) Avere solo un prezzo
Potresti ottenere solo un elenco di prodotti o di servizi, senza capire le modalità attraverso le quali questi verranno posti in essere.
Non esiste un solo modo di scattare le foto ad un matrimonio.
Un servizio fotografico può variare in base alle caratteristiche, alle tempistiche, alla data di consegna, alla metodologia utilizzata, all’approccio del fotografo e del suo staff.
Un prezzo non può darti risposte su questi aspetti.
Chiedere un preventivo non ti farà capire se il fotografo può darti un reale beneficio rispetto alle tue aspettative.
Chiedere un preventivo non ti farà comprendere se quel fotografo ti aiuterà a risolvere dal punto di vista fotografico, una situazione che ti crea stress o preoccupazione.
2) Avere preventivi non confrontabili tra di loro
Ipotizzando anche che chiedere un preventivo fosse la cosa giusta da fare, riceveresti delle offerte molto probabilmente differenti tra di loro, non solo nel prezzo, ma anche e soprattutto nella loro composizione.
Come potresti paragonare le varie offerte ricevute?
3) Potresti farti ingolosire dai “pacchetti”
I “pacchetti” sono quel format utilizzato da tanti fotografi per fare colpo sugli sposi.
A mio avviso, rappresentano una vera e propria insidia per le coppie, perché sono un qualcosa che viene offerto indistintamente a tutte le coppie, senza che loro ne facciano richiesta.
Il rischio più grande è trovarsi con una serie di prodotti che non avrebbero mai acquistato, perché non ritenuti interessanti o essenziali, e averli comunque pagati…
Se vuoi approfondire il discorso “pacchetti” ti rimando a quest’articolo dove ho affrontato questo discorso in maniera più completa
La trappola del pacchetto fotografico – 5 concetti da non dimenticare
Ma come fare ad evitare di essere risucchiato dal vortice generato dal chiedere un preventivo?
C’è un solo modo: chiedi una consulenza al fotografo!
Vai a parlare con il professionista e fai domande.
Cerca di capire chi hai di fronte, cosa può fare per te, qual è il suo approccio e se è in linea con la tua idea di matrimonio.
Chiedi cosa succederà dopo aver firmato con lui il contratto, cerca di capire se ti guiderà verso il tuo grande giorno o se lo rivedrai in prossimità dell’evento.
Cerca di capire se vuole sapere quali aspetti ti interessano del servizio fotografico e quali, invece, vorresti assolutamente evitare, così da costruirlo ed organizzarlo in base alle tue esigenze e non alle sue.
Verifica se utilizza un metodo per identificare le tue esigenze, per pianificare insieme a te il servizio fotografico ed organizzarlo nel migliore dei modi oppure se scoprirai tutto il giorno stesso del matrimonio.
Fatti una idea se quel fotografo, in base alle sue caratteristiche, ti potrà aiutare a realizzare i tuoi desideri per uno dei giorni più importanti della tua vita.
In particolare per fare tutto ciò, io utilizzo il metodo FOCUS, che è un processo che porto avanti con le coppie di sposi durante tutto il periodo di avvicinamento al matrimonio, finalizzato a risolvere tutti questi aspetti.
E’ un processo basato sull’ascolto e sul capire le singole esigenze, al fine di trovare una soluzione fotografica adeguata.
E’ un percorso di consapevolezza fotografica che ti accompagna al giorno del matrimonio, con l’obiettivo di metterti al corrente di tutto ciò che accadrà quel giorno.
In questo modo non ti aspetterai “sorprese” e quindi potrai concentrarti sulle emozioni che andrai a vivere; così queste si trasformeranno in ricordi indelebili nel tempo che ti faranno rivivere quegli attimi ogni volta che rivedrai le foto.
Ora immagina come potresti affrontare il servizio fotografico nel giorno del tuo matrimonio in una situazione di completa sintonia con il tuo fotografo per il solo fatto di essere a conoscenza dei vari aspetti del servizio fotografico.
E pensa, invece, come potrebbero, sentirsi tutte quelle spose che, limitandosi a chiedere un preventivo e avendo, pertanto, scelto il fotografo solo in base a un prezzo, saranno all’oscuro di tutto e scopriranno i dettagli del servizio nel giorno del matrimonio.
Il fotografo per loro sarà esattamente un estraneo che entrerà quel giorno nella propria vita…
In questo articolo ti ho voluto mettere in guardia sui rischi in cui potresti incorrere limitandoti a chiedere un preventivo ai vari fotografi.
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